Les missions de notre Département Business Development sont la réalisation des objectifs commerciaux mais aussi la mise en œuvre, l'exécution et le suivi du plan d'action commercial dont la génération de nouveaux revenus, les KPI externes et internes et la satisfaction client.
Missions:
Sous la responsabilité du chef d’équipe RM, vous rejoindrez une équipe senior et serez en charge du développement de nouveaux partenariats avec nos partenaires Assets Managers et sous-distributeurs, essentiellement basés en Allemagne et dans les pays germanophones.
Vos missions seront les suivantes :
- Assurer le développement des relations nouvelles et existantes sous votre responsabilité, en collaboration avec les équipes opérationnelles de Fund Channel ;
- Comprendre les besoins des Assets Managers et des sous-distributeurs afin d'identifier les opportunités de vente en fonction du plan de vente stratégique de la plateforme ;
- Négocier et conclure des accords avec les gestionnaires d’actifs et les sous-distributeurs ;
- Augmenter les revenus en négociant et en améliorant les conditions commerciales avec les clients, en mettant en œuvre des services supplémentaires et des frais associés, et en incluant les nouveaux distributeurs de Fund Channel dans le périmètre des gestionnaires d’actifs ;
- Préparer, animer et suivre les comités clients ;
- Gérer et/ou participer à des projets stratégiques, y compris l’établissement et le maintien d’indicateurs de performance mesurables ;
- Être proche des clients.
Profil:
- Diplôme de Bachelor/Master
- Au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale similaire auprès d'un gestionnaire d'actifs, d'un distributeur de fonds, d’une banque dépositaire ou d'une autre plateforme de fonds, complétée par une bonne compréhension des services B2B
- Excellente connaissance de l'industrie des fonds d’investissement, y compris sur les questions opérationnelles et juridiques
- Maîtrise de l'anglais, de l’allemand et du français (oral et écrit).
- Bonne maîtrise d'Excel, de PowerPoint et de Word
Compétences:
- Disposer d’excellentes compétences en matière de présentation et de gestion des relations
- Faire preuve de leadership, de proactivité et d’autonomie, et se montrer capable de prendre des initiatives
- Avoir un esprit pratique et être capable de s’approprier les sujets et gérer la rentabilité des clients
- Disposer d’un solide réseau avec des gestionnaires d'actifs de premier plan
- Savoir travailler de manière transversale et collaborative (travail en équipe au sein d'une petite organisation, dans différents pays)
- Faire preuve de fiabilité, de rigueur, d’esprit d'analyse, de capacité à résoudre les problèmes et du sens des priorités.